「浴中奇思」在李叫兽的课程上学到...

「花费5分钟,获得我一周的收获」——浴中奇思
本篇主要想总结下一周来,我在李叫兽14天改变计划课程学到的内容。

1. 经验是可以抽象成模型的

我一直有总结工作的习惯,每天下班、每周周末都会抽时间去总结我学到的东西。但是时间久了就发现貌似提升不大,一开始以为是我记录的方法不对,于是我尝试了很多的记录方法,用了比如九宫格、晨间日记等方法,但是效果还是很不理想。上周上完李叫兽14天改变计划的第一章,发现我的总结方法真的不对。

李叫兽在第一章的课程里面,讲到了两大内容,一个是十大需求模板,一个是需求自检清单。我用课程中的一个作业来说明下这两大内容,首先题目是这样的:

懒财网是一个互联网活期理财平台,其优势在于:懒财网能够通过平台所具有的智能算法,把用户的钱分散投资到不同的优质资产之中。比如用户在其中存放100元,通过懒财网的智能计算,可以把这100元进行拆解,分散投资到政信类、金融类、工商类等大类下,成百上千种优质资产之中,帮助用户实现低准入门槛的分散投资。

此外,和其他同类理财产品相比,它具有以下特点:
(1)懒财网提供活期7.5%的资金收益率,相比于其他理财产品(比如余额宝)更高,同时由于是分散投资至不同资产,风险更低。
(2)用户可以将自己的资金随存随取,并且提现时没有金额限制,而仅会收取每笔固定3元的手续费。
(3)懒财网投资不设置准入资金门槛,一元钱即可起投。
过去在进行市场推广时,懒财网发现,虽然拥有种种优势,但通过主打“免费的理财顾问”;“收益率高,随存随取”等概念,并不能通过“低价需求”打动目标消费者。

那么,这款懒财网在营销时,应该主要针对哪些消费者?主打什么需求?从而让他们选择懒财网,而不是去其它理财平台。并尝试为它撰写一句话文案。

接着我们往十大需求模板上套:

然后可以得出最重要的几个需求:

  1. 可达性
  2. 低风险
  3. 高收益

接着就可以围绕这三点开始写文案,比如这些文案:
把1000块掰成100分去投资。
懒财网,普通人实现财务自由的工具。

接着再使用需求自检清单,完成对文案的自检:

  • 「把1000块掰成100分去投资」是在帮消费者做他特别渴望的事情吗?Ÿ
  • 在产品之前,消费者的选择是什么,他存在不满吗?Ÿ
  • 当消费者产生了不满,他/她愿意为这样的不满做出改变吗?Ÿ
  • 当消费者打算为这样的不满做出改变时,产品是他的首选方案吗?Ÿ
  • 消费者购买产品时,是否面临巨大的风险?Ÿ
  • 当消费者真的选择此产品时,你是否做到了扬长避短?

当将文案都套入自检清单里面过一遍时,你就会知道哪些是好文案,哪些文案有潜力。从这里我看到了什么?我看到了原来经验,也是可以抽象成模型的。比如身为一名产品经理或交互设计师,你的文档就是你的「模板」,通过模板可以帮助你更好地得出方案。当方案出来之后,还需要使用一个清单检查一下。比如:

  • 有没有缺省界面?
  • 有没有考虑新手引导?
  • 网络环境差的话,有什么解决方案吗?是否有个空白界面?

2. 刻意练习(反馈学习法)

在课程中,李叫兽还提到一个叫反馈学习法的东西,其实就是讲他是如何进行刻意练习的。他提到,当他看到别人好的营销方案时,会去猜别人在得出方案前是如何思考的,或者是如何做的,然后再看结果,从而避免后见之明。

比如,李叫兽就提到了京东的广告,这个广告主要就是说京东的快递员跋山涉水送快递。李叫兽说当他把这个广告给那些营销的朋友看,大家的反应都是「这么简单?谁想不到?京东跟淘宝的区别就在于它的快递,它当然要宣传他的快递是多么厉害的呀~ 」

李叫兽将这些朋友的反应称之为「后见之明」,当你真的希望从别人身上学到东西,需要尽量避免这种后见之明。那么该如何避免后见之明呢?

我的理解,就是模拟复盘。当你看到一个好的产品设计时,可以回到方案前,去思考「假如我是这个产品的产品经理/设计师我会怎么做?」接着套用前面整理出来的模板,思考出方案,接着使用整理出来的清单,检验一下,同时检验一下别人的方案。最后,比较自己的方案和别人的方案的优劣。这样才能避免像「这么简单?谁想不到?」这种后见之明。

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